AdWords是谷歌的广告平台，可以为中小型电商卖家提高销量。

AdWords有好几种广告方式，其中最简单、直接的方式是文字广告。

AdWords的文字广告包括一个或两个标题、URL地址，以及一个吸引人的商品描述。本文将带你了解如何撰写出优秀的文字广告。

1、文案

文案是指以广告而营销为目的而写的文字，它通过组织语言来激发读者产生购买欲望。

Demian Farnworth在Copyblogger的一篇文章里写道：“把文案称为艺术是因为，它需要想象力、美感和自己的风格。文案同时也是一种学科，因为他需要经过测试和考验，经历过失败、改进、找到突破口、不断学习并作出预测。科学的广告会让你产生新的想法，然后再去验证这些想法。”

虽然把文案称为艺术或者学科已经是老生常谈了，但是高效地撰写一篇文案仍然很重要。把它当做一门艺术或者科学来学习可以帮助我们我们写出引人注目的文案。

2、文案的艺术

大多数艺术需要学习、研究、观察和练习。

标题

AdWords允许广告有两个标题，每个标题不得超过30个字节。两个标题可以用连字符连接起来，但是副标题有时候不会显示。

URL地址

在URL地址中你可以直接使用域名，或者详细说明，输入一个主要关键词和两个分支信息，这样用户就可以对自己要访问的网站有个概念。

描述

描述最多可以输入80个字节来描述产品，AdWords可能会在移动端上删掉一些字节。

CTA

CTA是描述的一个分支，是促进用户作出购买行为的最好机会。

首先我们来看一下标题。一些AdWords文字撰稿人推荐要在广告里反应用户的目的，或者谈到用户需求。

点击付费广告和文案机构KlientBoost的创始人乔纳森·戴恩举了痤疮作为例子：想象一下有人在谷歌上搜索“如何去痤疮”（How to deal with Acne?”），下面哪个标题会更吸引用户？

•“想要祛除痤疮吗？”(“Dealing with Acne?”)

•“一次性彻底根除痤疮”(“Kill Acne Once & For All”）

第一个标题可能反映了用户的问题，但是没有点出用户的需求或者目的。而第二个标题：“一次性彻底根除痤疮”就提供了解决办法。

我们再来看看另一个例子，“保护膝盖的运动鞋”（running shoe to prevent kee pain?）要怎么写文案呢？使用 “Shoes Made for Women, By Women”（由女性并且专为女性设计的鞋子）的文案肯定不正确，因为两者的受众完全不一样了。

点击付费平台WorldStream分享了8个点击付费广告文案写作技巧，包括要反应用户的目的：

•反映用户的需求

•包含数字或数据

•呼吁权利意识

•触发用户情感

•在域名中加入关键词

•使用标点

•提前指出常见的缺点

•强调用户会得到的好处

3、实验与验证

学会文案写作以后，就可以开始实验和验证这些技巧了。

你可以给每一个广告计划、每一个广告组设置具体的目标，比如说提高点击率。

然后依次测试前文所说的标题、域名、描述或者描述里的CTA，也可以测试登录页面里的关键词，广告发布时间等等。

一旦你确定了测试内容，比如说选择标题部分或者CTA，每次作出微小的调整，再和调整前做对比。每次调整一点，这样你就可以不断提高了。

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（编译/雨果网 房欣宇）