前言

一件白体恤售价10块，印上Nike的Logo会卖200块，印上Armani的Logo会卖2000块.

首先，Derek的建议是下架。

2020年主流的玩法依旧是测爆款思维，但是无意之间公司运营人员推了一款仿牌，导致擦边并且侵权了会冻结我们包括广告账户，支付账户，甚至物流有可能会被拦截扣留等风险。

——本文主要阐述如果做这一类产品需要哪些能力与思路，如有不妥请联系删除文章。

1、仿牌独立站需要具备什么能力？

Derek建议做普货，不可否认风险越高，利润越大。

但是做擦边产品需要解决什么问题？

•主流推广：Facebook、Google上不了广告；

•主流支付：外卡不接受超一线大牌；

这是核心的两个问题。

整体行情来说：

1. 超一线牌子做不了付费推广，做不了线上支付；

2. 三四线牌子少部分可以考虑做Yahoo和Bing；

3. 三四线牌子，考虑接外卡收单，在线支付；

4. 不可否认有跳转支付，但是风险极高；

5. 线下支付是目前绝大部分的玩法；

6. 多站点配合，以及站群是另一个不错的思路。

月销售额15w美金卖家：

“其实我的经验是，如果客户一个都没有从头开始很难。

但是如果你有一批客户，即使很少，访问你的网站，每天几个，你坚持发外链，原创博客（不可以抄袭，即使你写的不好），自己拍图，3个月的周期，每天会有100来个用户自然访问，而且很精准。

Facebok这块的话用新域名去推广，引流到主站。不要用主站的域名，否则以后主站的名字关于face旗下的社交都不可以出现。”

我们试着分析需要具备哪些能力，适合开展这个项目？

2、目前有做独立站，产品测款擦边被封

老生常谈的问题，面对这种情况的绝大部分是Shopify卖家，Shopify是明令禁止做仿牌，擦边，有侵权风险产品的。

轻则面临罚款，重则关店律师函。

很多人会有个疑问？我广告账户都没问题，支付也在收，为什么独立站反而被关了。

目前很难有个尺度，到底是一上就封还是跑了多少流水封

3、平台有做存在侵权风险产品，转型独立站

主流的跨境平台：Amazon，EBay，Wish，速卖通，虾皮，阿里巴巴等等都明确规定限制仿牌产品上架。

但是依旧有很多卖家目前以多开店铺等形式在出售，评估利润与损耗，做的应该挺心累的。。

对于这类客户，我的建议是可以做一个独立站，用于建立并维护自己的私域流量。

•优势：有了流量来源，通过包装插页等形式，附带优惠券等让利，将自己的独立站分享给买家，进行长期复购。

•难点：需要解决收款问题，怎么解决？

支付主要围绕线下的方式去进行！

4 、SEO为主要流量渠道做仿牌独立站

首先，SEO是其中一种流量来源，早期玩的比较多，目前来说SEO的性价比不是很高。

首先排名很难做是其一，域名被封则努力全浪费了是其二。

大部分做Seo的卖家都是多开站，做消耗品，很难留存客户。

尝试多发外链，发外链的意义与社媒来说有异曲同工的地方，这里不多赘述，重点多讲一下如何用社媒打造自己的生态。

5 、社交媒体渠道做仿牌独立站

社交媒体主要指的是：YouTube的视频，Instagram的发图，Pinterest的发帖。

当然这些都是个人号去操作，因为社媒的特点在于沉淀，会一直存在！

举个栗子：球鞋的测评，箱包的测评与推荐介绍。

社媒比较高效的玩法是可以找到网红，博主，群主，站长等联系方式。

寻找推广合作，比如分佣据我客户反馈在17%左右，按照成交的金额。

这个模式有点类似affiliate，具体可以谷歌找一些资料。

社媒的运营需要：多账户，写手与文案，运营。

多账户运营

多账户是为了安全起见，Facebook的养号是一个比较重点的难题，对于绝大部分人我都比较建议多养几个，没有坏处。

培养写手

写手的重点围绕在多平台摸索规则和尺度，培养黏性，制定发文发帖，发视频计划，寻找素材与互动。

素材，包括广告活动素材、产品素材、网站素材等。素材是做独立站过程中决定成败的关键点，尤其是视频素材。

同时文案，也是至关重要的一点，不要因为素材不好导致明明受众已经很明确了却达不到预期的值。

独立站运营

做用户体验，包括网站模板、视觉设计、购物体验、收款、物流等。

引导客户下单，维护和售后，基数大了之后做裂变分享，产品拓展等等提高利润。

红人营销、INS Feed粉丝维护推广、YouTube积累订阅、EDM邮件营销这些需要建立起来，短期很难起效，要长期积累。

7 、EDM邮件营销

如果卖家有老客户的名单，可以做EDM邮件营销。

但是发邮件也是有技巧可言的。

“独立站怎么做EDM营销——据说只有5%的卖家懂！”

同理，第三条，有做平台的卖家，积累了客户的名单可以考虑做一个仿牌独立站给老客户复购。

从零售商去积累小批发，陪分销商成长是个不错的选择。

8 、好的运营思路

作为分销商，长期供货做复购是Derek认为好的思路。

无论是本身工厂具备开款OEM，ODM能力的卖家，还是传统批发卖家，或者是阿里小批发卖家，都可以尝试做仿牌小批发独立站。

思路跟外贸小额批发独立站是一样的。（来源：莽夫出海）

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