大家好！我是小黑！

最近更新有点慢，年后正在忙着着手转型品牌型垂直站，另外也在尝试tiktok引流模式，有新的收获我会第一时间跟大家分享！

很多朋友并不是很理解独立站垂直化，今天就讲一下。

首先提醒大家不要因为标题而误解，我并不是建议个人刚开始就从垂直站上手去做，这也是我对个人卖家一直在重申的一个问题。

个人卖家正确的上手模式应该是由杂货模式-精品模式-爆款垂直模式到最终的品牌垂直模式，所以个人卖家在开始做的时候一定要根据自己的情况去衡自行斟酌。

正式开始：

做垂直站之前注意事项：

1.细分行业市场发展态势

独立站精品模式和铺货模式不同，认清细分领域的发展趋势，通过宏观行业认识影响到微观项目布局才能选择到一个确切的点并打爆。选择标准就是整体行业环境属于一个蓬勃发展阶段或称红利阶段，自然会给产品营造出良好的市场环境，同时为打造新的品牌提供优质土壤。

2.持续向上的想象空间

许多独立站卖家正在经历过从铺货到精铺，从爆品模式到打造品牌的转型中。如今产品迭代速度极快，供应链周期越来越短，什么样的产品才有长期发展的潜力？什么样的独立站才能有3年、5年甚至10年的生命周期？

3.简约而不简单

产品是品牌调性最直观的体现，大多数成功的D2C品牌都只专注于销售少数几种不同的产品，甚至许多公司刚开始时都是从一款产品开始做起。简洁的产品线是一种引起用户关注的方法，同时可以收到早期用户的反馈对产品进行即使调整，而且不必承担过多的库存压力。

4.结合站内定位与流量来源

选品不能脱离站内定位单独进行。独立站从建立开始就要考虑站内定位即我们要建成一个什么的站，其次才是考虑选择什么样的产品。

5.考虑你能拿到或者了解的供应链

选品要坚持供应链最优原则，稳定的供应链是独立站发展的基础。供应链最优需要结合生产、成本与物流来考虑。

首先产品差异化，能够精准定位你的客户群体；其次，市场明确，不同地区市场推广也不一样，这个关系到在哪里花钱；最后，物流和售后，必须在你的能力范围之内

垂直类独立站特点

•更高的转化率

通常在选定垂直站产品方向后，我们店铺的装修、域名、定位等都会向产品靠拢。

而这些因素会直接影响到流量的转化，最终形成固定的品牌知名度，在一定范围内持续吸引裂变用户。

例如一款宠物玩具，在杂货类独立站可能转化率只有2%左右，但在垂直类独立站能够达到3-4%，因为垂直类独立站有其他类似的商品，更有说服力。

•最终品牌化

为什么那么多的人都在追求跨境品牌化？

品牌化能够加深客户印象，品牌名字就像符号一样，在某一个细分领域被人们熟知，当有需要的时候，客户第一时间会想到你的品牌。品牌型独立站的最大特点是自然流量和复购是主要的流量来源，这也是为什么品牌化是独立站卖家的最终目标。

这种运营方式也是我们的追求目标，谁不想毫不费力地吸引到源源不断的客户呢？

•利于广告投放与网站SEO

我们在Facebook上投放广告，会使用像素跟踪客户，垂直站因为商品种类较为单一，数据会更加精准，再加上对于受众人群的了解，就算是推出一个新品，也能够很快找到最佳的广告兴趣词和受众。

垂直类独立站因为覆盖范围是明确的某个领域，因此后期进行SEO优化也会更加容易。

选定垂直领域

选定的方法有很多，只要对该品类的商品足够了解，或有一定的运营经验都可以。

以上！

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（来源：公众号：小黑说外贸）

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