经历过疫情助力与行业内部推动，跨境独立站现已成为国内最炙手可热的创业风口。2020年即将结束，或许你刚刚入局，或者正在寻求突破，如何提前布局2021年的选品方向便成了重中之重！

本章内容

• 2021趋势分析

• 热门行业及爆款分享

2021趋势分析

根据相关数据分析，2021年跨境电商交易预计将突破10000亿美元，并且持续不断增长，是不是很动心？

其实这个发展规模还有极大潜力，国外消费市场的转变将会为跨境电商行业持续提供市场需求。

以美国为例，网上零售占比从2011年的4.5%到2019年的10%用了9年的时间，但是因为消费习惯的转变，从10%到16%只用了2020年半年的时间。

但是想吃到这份蛋糕，首先要知道如何选品，选品的重要型自然就不用强调了，无论是独立卖家还是平台卖家都在说：三分靠运营，七分靠选品。

一个符合上升趋势的选品方向能够为独立站运营打开盈利快车道，想要选对品，最基础的是明确3个原则。

市场潜力

在选择商品时，主要是看是否有发展前景，例如服装行业，已经算得上是血海行业了，并且有优势的品牌已经开始垄断市场。

作为基础较为薄弱的新卖家，在这种重供应链与运营的品类上并不占优势。但像家居、彩妆等，一直有着较大的需求市场，是可以优先考虑的。

商品成本

对于独立站卖家而言，商品的成本会影响到定价，通常建议独立站商品价位选择在$20-50范围内最好。

大部分卖家可能会选择在1688、速卖通等批发平台进货，相对来说比价成本就低多了，再加上有足够订单，都可以通过筛选拿到较低的价格。

选品时也需要考虑到商品重量，因为跨境物流费用太高，低重量的商品能够节省不少物流成本。

商品利润

我们需要优先考虑自己具有优势的商品，提升商品的利润空间，或者是溢价较高的商品类型，例如彩妆、宠物用品等。

有一定资金条件的卖家也可以考虑定制商品，利用稀缺性和专属感提升商品售价，也能达到高利润。

总体来说，选品就是选出自己目前适合的高收益类蓝海商品，这就需要我们对市场需求的充分了解。

好在有丰富的资源可以进行参考，而搜索数据就是最直接的，能够反映出人们的需求，我们可以以此入手，发现新的商机。

根据Pinterest依据平台4亿活跃用户的搜索数据，列举30个分类的关键词和增长趋势，我们可以从中了解到最新的趋势。

宠物

厨房用品

拍摄

幸福感

单从这些关键词相信能够想到很多直接的商品，我们还可以通过拓展思维整合到一些更具新意的产品。

热门行业及爆款分享

旅行

由于2020年整体旅游消费被遏制，在2021年有很大几率会产生“报复性反弹”，也就是将没有进行的旅行计划重新提上日程。

国外客户是非常喜欢户外旅行或者是运动，我们可以选取一些有极高互动性或创意的产品。

例如旅途常用的便携式手机支架、便携式洗手液瓶，尤其是针对现在还不太稳定的疫情情况，这种个人防疫类商品价格不高也有很大的市场需求。

宠物

相信这个产品类目今年不止一次被提起，宠物市场的确是近两年来最具增长价值的品类。

而为了适应独立站的优势，我们最好是选择宠物相关的周边用品，例如宠物车载包，这些都能解决宠主头痛的日常烦恼，并且具有分享性。

再加点想法，也能将旅行和宠物结合起来，当宠物主带宠物一起出门旅行需要什么？吃喝拉撒肯定是离不开的，那么旅行便携的宠物行李包就很有必要了。

厨房用品

同样也是常年的热门市场，除了最常用到的“厨房神器”，有独特风格色彩的餐具也是很不错的选择。

近期在网站的搜索数量中，更多会倾向于一些造型更加质朴或精致的餐具，这也不排除是因为被社交媒体所引领的审美潮流。

例如一些有异域风情的餐盘、造型精致的玻璃杯等。

但是这些产品同样具有运输风险，一定要做好包装和运输防护工作。

拍摄

同样也是迎合了社交媒体视频Vlog的兴起，这些需求也带动了整个移动摄影器材的兴起。

针对这种市场我们可以避开专业度较高的镜头和机器，聚焦到摄影辅助配件上。

因为这些配件的适配程度比较高，并且在国内也容易拿到更加优惠的价格，再加上方便运输等优势，对独立站卖家也更加友好。

幸福感

在2020年整体大环境下，人们开始越来越渴望得到幸福与满足，以此消除生活中的压力。

而这方面所涉及的产品较多，能够给人们带来精神力支持与放松，就能够提升幸福感。

例如：幸运水晶、香薰蜡烛、泡澡球等。

（来源公众号：鹤上人的小屋）

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