对于Google Ads来说，搜索广告是最常见有效的广告形式，并且也是所有商家一直在使用的广告方式，然而说到图片类的广告比如展示广告，很多商家却犹豫了，为什么呢？其中一个很重要的原因在于图片素材无法支撑起广告投放效果。

今天呢，小编主要为大家分享Google Ads中的图片素材到底应该怎么做，我们应该怎么样制作出优质的图片来提升整体的投放效果。

一、Google Ads中有哪些广告形式会用到图片素材？

为什么今天会讲图片素材呢？接触过Google的商家都知道，图片是投放展示广告必不可少的素材，而2020年刚上线的Discovery Ads的投放同样也需要图片素材。无论对于Display Ads还是Discovery Ads，图片素材都必不可少。

最重要的是图片素材的优劣还直接影响着我们的广告投放效果，因此在进行Google Ads之前有必要全面了解什么样的图片素材是优质素材，怎样制作优质图片素材，以及在广告投放过程中，我们如何根据图片素材呈现出的数据进一步深度优化广告。

二、如何衡量Google Ads素材的好坏？黄金标准必须了解！

图片素材的质量会直接影响广告投放效果，而对图片素材质量的错误判断则直接导致我们做不好展示广告以及发现广告（Discovery Ads），因此了解衡量图片素材的标准至关重要。

1. 了解图片素材的生命周期：展示广告7周，发现广告11周

首先每一组图片素材都会有相应的生命周期，而对于Google展示广告和发现广告，两种广告属于不同的广告形式，因此图片素材的生命周期也有所不同。

对于Display广告来说，我们经验总结发现一般图片会在7周之后开始衰退，无论是广告花费还是CTR都会有明显的下降幅度，而对于Discovery广告来说，图片素材的生命周期相对较长一些。

但是根据数据分析，一般也会在11周左右的时候开始出现衰退现象。也就是说对于投放展示广告和发现广告，我们需要定期更新素材来不断争取更多流量，并且我们需要提前洞察到素材的周期性变化，这样才能在图片开始衰退前做好新素材准备。

2. 图片素材衡量黄金标准，您学会了吗？

根据展示广告及发现广告的特点，我们对图片素材的衡量需要从2个角度进行：Impression，以及CTR。Impression代表我们的图片素材在整个网络中可获取的流量大小，而CTR则代表用户对我们素材的接受程度，综合考虑Impression 以及 CTR，所有的图片素材都可归到以下四类中：

1）爆款类素材：爆款类图片素材在整体图片素材中占比并不高，大约9%；一般情况下如果某一图片素材的CTR>1%，且日均消费>200美金，那么我们就可以将此图片素材归到爆款类素材。

这类图片素材往往有很大的展示量，且点击率也高，因此能为商家快速带来优质流量。这类图片素材是每位中国商家的追求。

2）能带来流量的素材：能带来流量的素材是指图片素材展示量很大，日均消费也能达到200+美金，但是CTR相对没有爆款类素材高，一般在0.5%左右。对于这样的素材，由于能给产品带来不错的曝光给网站增加不错的流量，因此也建议保留。

3）小众品类素材：其实在广告投放过程中，我们所涉及的领域可能刚好是小众品类，这类产品的图片素材CTR非常不错，大于1%，但是在由于品类量级较小，因此整体流量上无大的变化，针对这类产品我们建议是多做图片素材，通过素材数量的增加来提升整体的流量。

4）需要放弃的素材：如果我们制作的图片素材不仅展示量低，CTR也低，那这时候我们就需要考虑放弃素材，这类素材无法帮助我们提升产品曝光，也无法提升网站流量。

3. 不同类型的图片素材该使用什么样的投放策略来提升整体效果？

当我们把图片做好归类后，接下来我们应该怎么样做才能充分转化这些流量？如果您有这样的疑问，不妨参照以下方式进行：

1）爆款类素材：其实尤其行业不同，在广告投放中图片所呈现出来的数据也会有很大的差异。根据我们的经验爆款类图片更容易出现在裙子，鞋子，外套等产品中，这样的产品所对应的人群更偏冲动型消费，因此我们广告的着陆页一定要链接到具体的产品页面，且产品无论在色调或款式上一定要有独特性。

2）能带来流量的素材：针对这类图片素材，因能给产品带来大量曝光，所以素材建议保留，同时这类图片素材CTR点击不高，因此广告投放着陆页也更换成产品集合页，这样当用户点击广告进入网站时可以有更多的选择，有助于改善转化率。

3）小众品类素材：针对小众品类素材，建议增加产品图片数量，且添加不同尺寸比例的图片比如1.91:1， 1:1， 4:5。

三、那我们如何制作好的图片素材？干货满满快拿走！

好的图片素材可以快速吸引用户眼球，并提升广告整体点击率，那我们怎么样才能制作好的图片素材呢？根据我们的经验总结，具体建议如下：

1. 图片背景：针对不同年龄段及性别的人群使用不同的背景图

数据显示，针对不同年龄段或性别的用户在展示产品时，图片背景也是影响因素之一。

经验总结：针对年轻女性，比如30岁以下的用户，在进行产品展示时，添加自然场景或真实场景的图片背景更容易提高点击率0.2%，因为这类融合真实场景的图片更容易让用户联想到自己使用产品时的场景。

而针对30岁以上的女性或男性进行图片展示时，更建议添加纯色背景，因为男性或成熟女性购买产品时更直接，更注重产品质量。其次，在进行产品促销活动时，建议使用纯色背景图，以便用户更好的了解折扣中的产品细节。

案例图片展示：

2. 不同品类的产品展示是否需要模特？鞋子和裙装强烈推荐！

可能有些商家会问，那我们在展示产品时需要模特吗？还是单纯的展示图片就可以？

其实根据我们的经验总结，不同类的产品在进行展示的时候也有不用的技巧，比如鞋以及裙装等产品，添加模特试穿效果的图片点击率会高出0.3%-0.4%，而对于一些其他类型的产品有无模特的影响力度则没有那么大。

因此如果您现在投放的品类刚好是鞋或裙装，那么建议您提前联系好相应模特进行产品的试穿展示，相应这对您后期的广告投放一定会带来不一样的效果。

3. 商品在整个图片中的占比控制在多少更合适？40%~60%更胜一筹

展示产品有技巧，那图片制作更有技巧，有些商家为了充分利用图片上的位置，会在整个图片上铺满产品，以为这样就可以吸引用户，殊不知图片带给人的舒适度以及产品的展示技巧才是促使买家点击广告图片的核心因素。

数据总结分析发现，当商品在整个图片中的占比在40%-60%时，展示效果最好，CTR可提高0.2%左右。因此我们在图片制作的过程中一定要注重产品展示位置，以及产品的占比。占比过低，导致用户无法及时聚焦产品，占比过高则会显得过于夸大产品。

4. 想拼图？拼图有技巧，以下注意事项一定要做到！

相信不少商家都尝试过拼图方式，希望通过拼图的方式可以在广告展示时能给用户更多选择从而快速获取流量，但事实证明不恰当的拼图方式不仅无法帮助我们达到我们的目的，还会起到反作用，降低图片的点击率。那我们怎么样拼图才能起到好的效果呢？

1）产品数量：如果想拼图，建议每张图片数量不超过2-3个。过多的产品展示会给人杂乱感觉，无法更好的展示产品细节，让人抓不住重心，导致用户失去查看产品的细节，因此拼图时产品数量不建议超过2-3个。

2）拼图技巧：首先，对于价格比较高的产品来说，买家更注重产品的质量和细节，因此拼图时可选择产品细节图+模特展示图，通过这样的组合不仅可以让买家更好的了解产品，最重要的是能还原产品使用场景，有助于提高产品的下单率。其次，产品搭配组合可做拼图，比如上衣+裤子+鞋，这样的组合搭配可大大提高单个客户的购买金额。

5. 图片是否需要添加文字？

其实针对Discovery广告，图片素材可不添加文字，不添加文字的素材CTR高出0.3%，而展示广告则建议添加文字内容，但是在添加的时候一定要注意文字不能覆盖在产品上，文字背景尽可能使用纯色背景，同时文字更建议凸显促销或产品特性，如此便可提高CTR 0.2%左右。

四、优秀案例分享

了解了Google Ads中图片素材的衡量标准，优质素材的制作方式，以及不同类图片素材的优化方式，接下来给大家分享一个近期发生的案例。

客户行业：女装；

广告测试周期：前后共计4个月；

图片优化：产品搭配/产品细节展示为主。

客户为上海一家公司，企业集产品生产与销售于一体，由于产品种类繁多，因此在广告投放的前一个月客户为了快速找出爆品在图片展示时采取批量展示的方式，即每张图片展示6-10款产品。

广告形式选择了展示广告，目的是通过低价获取大量产品展示，从而快速找出爆品，结果广告投放1个月下来，不仅没找到爆品，这些产品的订单更是寥寥无几。

广告主打算放弃时，我们针对广告的图片提出了一些建议，比如每张图片只针对1款或2款产品进行展示。产品展示以搭配为主，比如长裙搭配短款外套。通过这样的方式进行测试，3个月后，不仅广告的CTR有了明显提升0.5%，网站订单更是增长了25%。

总结：客户刚开始对产品的展示方式不仅不能吸引到用户，在一定程度上还拉低了产品的形象。我们应该给每一款产品赋予特殊的意义或形象，通过这样的方式可大大提升产品对用户的吸引力度，从而更快促成订单。

最后，随着谷歌广告的不断进阶，越来越多的谷歌智能产品可供我们使用帮助我们提升广告投放效果，因此导致很多商家在广告投时把所有的时间和精力都用在了出价策略及人群定向等方面，或者说单纯的以为只要依靠谷歌智能产品就一定能跑出不错的效果，而忽略了广告素材的真正意义-素材才是影响用户的核心。

智能化大浪潮下，回归初心，只有做好素材才能让我们的广告发挥更好的作用。关于Google Ads图片素材如果您有更好的想法和建议，欢迎随时联系我们进行探讨，希望我们共同努力下能帮助更多的中国商家研究出更多的投放策略！

（来源：丝路赞学院）

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