2021年被很多卖家朋友称作为“珠宝年”——根据专家分析出来的数据，珠宝类别2021年的销售额估计达到1152.9亿美元，同比以往增长了51%，光是10月到12月三个月内，搜索量就增长了35%。

大家可以看下方的截图，珠宝在过往五年谷歌搜索量的变化，每年都在固定的10-12月份搜索量激增，究竟是为什么呢？

第一个原因：假日季

回顾 2021年的假期销售数据，珠宝销售额同比增长35%，其中11月增幅最高。10-12月在欧美国家可以说是非常欢乐的假期阶段。以下日期都是珠宝类营销热点，大家可要注意了！

十月）

亚马逊Prime会员早享日/美国棒球职业联盟赛开赛日/万圣节日

10月22日–MLB World Series begins/美国棒球职业联盟赛开赛日

10月31日–Halloween/万圣节日

十一月）

大家都知道11月是年终旺季打响的第一战，例如：感恩节、黑五、网一等都在此月接踵而来。

11月11日–Veterans Day/退伍军人节

（提示：情怀类产品一直都是很容易热卖的，如果产品能让人想起一些往事或勾起一段回忆，这样的广告都是会吸引人评论/观看的）

11月28日–Thanksgiving Day/感恩节

11月29日–Black Friday/黑五

如图上图可以看出在黑五期间Jewelry的搜索量是Rings的一倍。

十二月）

显然，圣诞节是十二月的重头戏，此外网络星期一/总统杯PGA巡回赛等都值得关注。

12月2日–Cyber Monday/网络星期一

12月9日至15日–Presidents Cup PGA/总统杯PGA

12月24日–Christmas Eve/平安夜

12月25日–Christmas Day/圣诞节

在Esty平台上一个含有圣诞元素的珠宝项链，230刀的客单价格，销售量接近7k单。

网络星期活动跟黑色星期五一样也是主打促销的活动，算是一个黑五的小余热；而圣诞节这个大节日，在全球都是十分重要的，大家会在一年最后的这几天购买新珠宝当作礼物给自己或他人。下图可以看出jewelry在12月的搜索量到达顶峰。根据数据总结，与过去 3 年相比，人们在2022年1-9月的珠宝的支出更高。尽管存在经济不确定性，但预计消费者在这个假日季节在珠宝上的净支出将同比增加8%。

第二个原因：在线购买款式多，活动力度大

虽然在疫情期间珠宝类目的店内销售额一直高于在线商店。然而在2021年在线销售额假期期间首次超过店内销售额，预计在即将到来的购物季期间将遵循类似的趋势。线上购物不仅款式多，方便选择，并且由于珠宝类高客单价的性质，基本上都含有包邮的服务。所以更多人开始选择在网络上购买，预计10-12月假期期间线上购物将比店内销售额会高出 14%。如下图所示，各大平台已开始为黑五活动做预热。

根据2022年5月MasterCard SpendingPulse的数据报告得知，许多在2020年不景气的行业，包括百货商店（增长202.7%）、珠宝（增长255%）和住宿（增长319.1%）都出现了极大的同比增长，光5月单月珠宝等其他奢侈品的零售总额实现两位数增长。此外，根据行业内的市场洞察——预计22年第4季度珠宝搜索量的品类词搜索量将高于品牌搜索量，人们开始更在意品类，而不是看品牌。十大珠宝集团仅占全球珠宝市场的12%左右。

Mastercard市场调研部高级副总裁Sarah Quinlan说“整个美国，无论是在零售商的通道上，还是它们的网站上，消费者的偏好都继续发展变化着。总的看，今年是零售业大丰收的一年。美国经济的走强是它背后的一个因素，但我们也要承认，那些采用新战略吸引大家在假期购物的零售商才真的从这一轮销售额攀升中得到了好处。”

那么作为卖家，我们该如何备战接下来的假日季？

第一：利用不断增长的珠宝消费者支出

尽管存在经济不确定性,但预计这个假日季节的珠宝支出将比去年同期增加,因 为消费者准备花费与去年一样多或更多。

第二：积极主动并吸引早期珠宝购物者

许多人已经开始计划在假期购买珠宝,因此利用市场内的受众并使用搜索和视频捕捉早期意图来增加收入。

第三：利用不断增长的珠宝品类词需求

使用行业搜索趋势将重点放在选定珠宝类型的通用词趋势增长上,以吸引犹豫不决的购物者。